做營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵要有激情和忙碌。前者用來(lái)保持沖勁和創(chuàng)新的本能，后者讓自己時(shí)刻置身于信息化社會(huì)，去體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷態(tài)勢(shì)和壓力下的抗?fàn)幾跃取?/span>

　　說(shuō)起營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論是西方的導(dǎo)師還是國(guó)內(nèi)的大師都做過(guò)精辟的論述，其特質(zhì)就是根據(jù)消費(fèi)者三個(gè)不同層次的需求：如使用需求，心理需求，潛在需求等，通過(guò)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化滿足和創(chuàng)新多元化需求來(lái)極大的帶動(dòng)生產(chǎn)力提高，以激發(fā)市場(chǎng)活力，從而創(chuàng)造并留住日益挑剔的顧客。

　　在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)期，起重設(shè)備等五金產(chǎn)品要在如林對(duì)手中脫穎而出，其品牌制勝之道在于細(xì)分大眾市場(chǎng)，以個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品理念緊緊抓住目標(biāo)消費(fèi)群的眼球和心思。因此，要認(rèn)真研究不同層次，不同類型消費(fèi)群體的特殊心理及需求，采用誘導(dǎo)型消費(fèi)策略和手段，密切跟蹤市場(chǎng)的需求變化，對(duì)其進(jìn)行過(guò)程周期管理，不斷挖掘品牌價(jià)值文化并從中打造品牌的興奮點(diǎn)，及時(shí)搶占、拓展消費(fèi)市場(chǎng)。

　　做起重設(shè)備等五金產(chǎn)品一定要抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)。這痛點(diǎn)不僅來(lái)自打造品牌價(jià)值鏈中涌現(xiàn)的激情火花，也在于通過(guò)感性的互動(dòng)整合手段讓我們的消費(fèi)族群在享受消費(fèi)的具體執(zhí)行中獲得情感的共鳴和情緒的感染，從而使產(chǎn)品推廣的激情和市場(chǎng)運(yùn)作的興奮彼此間協(xié)同作用，在讓消費(fèi)群體驗(yàn)超值心理認(rèn)同時(shí)獲得附加的精神愉悅。

起重設(shè)備等五金產(chǎn)品要成功抓住需求痛點(diǎn)不妨走以下3步策略：

　　1、概念造勢(shì)：借助生動(dòng)故事，提煉個(gè)性賣(mài)點(diǎn)，引爆消費(fèi)需求新概念;

　　2、心理造勢(shì)：提升利益主張，讓消費(fèi)者對(duì)品類產(chǎn)生強(qiáng)烈的期待心理;

　　3、需求造勢(shì)：增量服務(wù)內(nèi)涵，打造“情感+互動(dòng)+體驗(yàn)+功能”差異化訴求，開(kāi)拓出龐大的潛在市場(chǎng)需求。

　　就起重設(shè)備等五金產(chǎn)品企業(yè)來(lái)講，光憑老板自身對(duì)市場(chǎng)的悟性和敏銳，以及以往曾令自己自豪不已的高速發(fā)展，來(lái)作為參照樣板，只會(huì)顯示出其頹勢(shì)和破綻，被以往所謂的成功掩蓋住的矛盾在重壓下會(huì)重新浮出水面。怎么辦呢?加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的掌控能力，確立比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)是中小企業(yè)當(dāng)前面臨的頭等大事。當(dāng)前，有許多重設(shè)備等五金產(chǎn)品企業(yè)都在等待所謂的“風(fēng)口”，這顯然是不對(duì)的，我們不妨自己創(chuàng)造“風(fēng)口”，聚焦自身的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新發(fā)展的模式，只有這樣，才能建立企業(yè)自身獨(dú)特的氣質(zhì)。而市場(chǎng)需求痛點(diǎn)的挖掘。不是一階段、一周期的單純付出和頑強(qiáng)支撐。相反，它是需要長(zhǎng)期的積累和多方的經(jīng)營(yíng)。痛點(diǎn)的本身是在于主動(dòng)、在于感性、在于能迅速點(diǎn)燃起目標(biāo)消費(fèi)群中的購(gòu)買(mǎi)欲望。市場(chǎng)是變幻莫測(cè)、刀光劍影的較量，在這過(guò)程中，你千萬(wàn)不能刻板、沉默，該是拿出點(diǎn)態(tài)度來(lái)了，痛點(diǎn)，是最好的注解。

產(chǎn)品創(chuàng)新

　　除了對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容、概念、定位、訴求方面的包裝外，更要結(jié)合產(chǎn)品本身的特質(zhì)和功效以及人文體驗(yàn)優(yōu)化，明確產(chǎn)品自身的集中服務(wù)對(duì)象，在當(dāng)前眾多同質(zhì)化產(chǎn)品堆里，如果自身不能找出或發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，就會(huì)找不到運(yùn)作方向最終被埋沒(méi)掉。

模式創(chuàng)新

　　起重設(shè)備等五金產(chǎn)品企業(yè)要多考慮避開(kāi)對(duì)手鋒芒，在產(chǎn)品形態(tài)、故事生產(chǎn)、宣傳造勢(shì)、通路渠道、促銷(xiāo)手段上充分體現(xiàn)既吸引眼球、引發(fā)關(guān)注又生動(dòng)活潑的特點(diǎn)，借此充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的積極性。

服務(wù)創(chuàng)新

　　在所有的產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)最后勝出的決定性要素其實(shí)是用戶體驗(yàn)。好的用戶體驗(yàn)應(yīng)該從細(xì)節(jié)開(kāi)始，并能夠讓用戶有清晰的感知，這種感知要超出用戶預(yù)期，給用戶帶來(lái)驚喜，貫穿品牌與消費(fèi)者溝通的整個(gè)鏈條。服務(wù)，看似簡(jiǎn)單，精髓往往在于獨(dú)創(chuàng)和差異。針對(duì)目前消費(fèi)者需求不旺的現(xiàn)狀，需要豐富和完善在互動(dòng)基礎(chǔ)上的主題促銷(xiāo)活動(dòng)信息，融入場(chǎng)景化、娛樂(lè)化因子，提高宣傳的有效率和針對(duì)性，尤其在細(xì)節(jié)的把握和控制上完善。

作者：姚誠(chéng)

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