——華東五金城召開浙江產(chǎn)品營銷調(diào)研座談會

11月22日上午，華東五金城在行政大樓四樓會議室召開了浙江產(chǎn)品營銷調(diào)研座談會。浙江省人民政府對外經(jīng)濟協(xié)作辦公室主任鄭憲宏，浙江工商大學(xué)工商管理學(xué)院院長呂福新，姜堰市工商局局長潘長宏，以及江蘇華東五金城董事長周才炳等領(lǐng)導(dǎo)參加了會議。市場內(nèi)經(jīng)銷浙江產(chǎn)品的經(jīng)營戶也應(yīng)邀參加了這次會議。

　　此次會議，由周才炳董事長主持。座談會上，浙江省人民政府對外經(jīng)濟協(xié)作辦公室主任鄭憲宏以及浙江工商大學(xué)工商管理學(xué)院院長呂福新與座談代表進行了深入實際的溝通交流，仔細聽取了市場內(nèi)經(jīng)銷浙江產(chǎn)品的經(jīng)營戶有關(guān)經(jīng)營中所遇到的問題以及如何建立和運營浙江產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)的實踐性建議。迫切希望能通過這個平臺，使廣大浙江產(chǎn)品經(jīng)營戶擴大自己的經(jīng)營，拿到價廉、物美、質(zhì)高的浙江產(chǎn)品。

　　座談會上，浙江省人民政府對外經(jīng)濟協(xié)作辦公室主任鄭憲宏認為，浙江省有600萬浙商，分布在全國各地，許多外貿(mào)企業(yè)以及中小企業(yè)諸多品質(zhì)好的產(chǎn)品需要在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)和方式，更好地打入國內(nèi)市場。浙江省人民政府按照“政企會聯(lián)手，點線面結(jié)合，產(chǎn)供銷銜接”的原則，建設(shè)全國浙江產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，旨在創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營新模式，促進經(jīng)濟發(fā)展。他希望華東五金城經(jīng)銷浙江產(chǎn)品的經(jīng)營戶按照同類產(chǎn)品聯(lián)手組織統(tǒng)一采購，同時希望華東五金城在自身市場以及全國五金機電行業(yè)中起著統(tǒng)一購銷和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的領(lǐng)軍作用。

　　浙江工商大學(xué)工商管理學(xué)院院長呂福新是全國資深的經(jīng)濟學(xué)教授，來到華東五金城專題調(diào)研浙江產(chǎn)品的經(jīng)營情況，聽說不少經(jīng)營戶經(jīng)營浙江產(chǎn)品，并且份額占經(jīng)營品種的50%，甚至于80%以上，非常高興。他說，浙江省政府要求用兩到三年的時間把有價值的產(chǎn)供銷關(guān)系建設(shè)好。目前，生產(chǎn)廠家經(jīng)銷產(chǎn)品，一般采取地區(qū)總代理及分級代理的傳統(tǒng)形式，但這已不能適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展要求，一種為中小型生產(chǎn)企業(yè)且質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品提供經(jīng)銷途徑的新模式，將隨著浙江產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)而產(chǎn)生。要充分發(fā)揮浙江產(chǎn)品的幅射能力，可通過統(tǒng)一進貨、聯(lián)購分銷、在市場設(shè)立專柜或展示中心，進行信息交流，做好產(chǎn)銷無縫對接等途徑實現(xiàn)。他說，在市場內(nèi)建立營銷網(wǎng)絡(luò)，不僅信息量豐富了，而且通過產(chǎn)品展示有利于擴大直接營銷。市場營銷中心就是一個統(tǒng)一代理談判的部門，這樣經(jīng)營戶就不需要為廠家產(chǎn)品供貨不及時、或找不到同一規(guī)格產(chǎn)品而煩惱，生產(chǎn)廠家也不會因為面對單個客戶而忽視或怠慢你。 　　周才炳董事長在座談會上表示通過此次座談會，一定要加大市場內(nèi)廣大經(jīng)營戶的宣傳力度，吸引更多的經(jīng)營戶加入到浙江產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)中來，實現(xiàn)“全員入網(wǎng)”。努力建立好浙江產(chǎn)品營銷平臺，組織產(chǎn)地專項考察，做好市場內(nèi)浙江產(chǎn)品經(jīng)營戶與浙江廠家對接工作，不斷提高市場浙江產(chǎn)品經(jīng)營的比例，擴大浙江產(chǎn)品在兩條供應(yīng)鏈中的占有率，更好地為廣大市場經(jīng)營戶服務(wù)。同時，力爭實現(xiàn)浙江產(chǎn)品營銷中心建立和運營后，對周邊地區(qū)及社會層面產(chǎn)生深遠影響的目標，為江浙地區(qū)，乃至全國經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻。