【摘要】隨著國內(nèi)市場需求的變化,越來越多的人意識到一、二線城市市場日趨合理化市場越來越呈現(xiàn)飽和趨勢。五金工具行業(yè)二十多年的發(fā)展,已成為中國科技五金城市場最具底蘊(yùn)的行業(yè)之一。

五金工具以其實惠的價格、優(yōu)良的品質(zhì)在國內(nèi)外市場贏得了較大的市場份額。在世界范圍內(nèi),五金行業(yè)的消費(fèi)于個性化、注重質(zhì)量、價格合理等更多選擇,五金正從傳統(tǒng)意義上的工具行業(yè)轉(zhuǎn)向時尚行業(yè)。近幾年,五金工具產(chǎn)品更是進(jìn)入了黃金銷售期。

在今后的發(fā)展中,五金工具產(chǎn)業(yè)還需探尋新型出路,比如打造鄉(xiāng)村市場,將不失為一個明確的行業(yè)方向選擇。讓五金工具開發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是個大趨向,也是培育品牌的沃土,然而時機(jī)與挑戰(zhàn)并存。

我國五金工具要進(jìn)入中國小城鎮(zhèn)市場,首先因為農(nóng)村市場高度分散,所以文化差異大,各地生活習(xí)慣及聽之任之環(huán)境迥異一模一樣,因此他們對于家庭裝修要求差異甚大,不只不同于城市,而且鄉(xiāng)村之間也不同,針對這種狀況,企業(yè)必須鉆研他們的生活習(xí)性,并依據(jù)他們的特點(diǎn),開發(fā)出適應(yīng)他們的產(chǎn)品,例如他們需要有堆放間,以放置生產(chǎn)工具,各種雜物以及食糧之類的物品,因為運(yùn)用環(huán)境的差異,對瓷磚的耐磨性及其余特點(diǎn)都會有特別的要求,只要去了解他們,并特地設(shè)計他們所喜歡的產(chǎn)品,才會受到市場的歡迎。

然后是要設(shè)立起銷售網(wǎng)絡(luò)。五金工具企業(yè)針對城市的銷售模式肯定騎虎難下適用農(nóng)村市場,因為農(nóng)村面積寬廣,因此要開發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡(luò),并且企業(yè)要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu),組織力量調(diào)研市場,制訂農(nóng)村市場開發(fā)戰(zhàn)略,并且培訓(xùn)銷售人員,這是一項關(guān)系到企業(yè)生死存亡的長期行動,任何短期行為必定要失敗的。讓五金工具開發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是個大趨向,只有企業(yè)將五金工具下鄉(xiāng)發(fā)展成為一種戰(zhàn)略,而不是渡過危機(jī)的權(quán)宜之計。而是要下伸到基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)，實現(xiàn)二級批、三級批。

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