五金行業(yè)沒(méi)有業(yè)績(jī)只有一個(gè)原因---不夠勤奮

那么多銷(xiāo)售精英與成功人士，他們成功最重要的因素是什么?勤奮，只有勤奮。很多人聽(tīng)了都覺(jué)得答案太過(guò)簡(jiǎn)單。

我所見(jiàn)過(guò)的很多銷(xiāo)售五金產(chǎn)品如發(fā)電機(jī)組、電動(dòng)機(jī)、電焊機(jī)、齒輪的銷(xiāo)售精英，沒(méi)有一個(gè)是不勤奮的。勤奮分兩種，一種是肢體勤奮，這個(gè)很明顯，從他的工作時(shí)間、效率就可以看得出。另一種勤奮是思維上的勤奮。

但很多人往往會(huì)忽略思維上的勤奮，并拼命靠肢體上的勤奮來(lái)彌補(bǔ)。舉個(gè)例子，凡是在同一件事情上犯兩次以上錯(cuò)誤的人，以及有拖延癥的人，都是典型的思維懶惰。

思維懶惰，就是不愿意把客戶(hù)說(shuō)的每一句話都想透徹。

銷(xiāo)售員在談單時(shí)，尤其是像發(fā)動(dòng)機(jī)組等大件產(chǎn)品時(shí)必須反復(fù)思考客戶(hù)所說(shuō)的每一句話，仔細(xì)掂量肢體語(yǔ)言和面部表情。只有掌握足夠的基礎(chǔ)信息，梳理出清晰的脈絡(luò)，抓住問(wèn)題的中心點(diǎn)，做充分的報(bào)價(jià)準(zhǔn)備，才能一舉將客戶(hù)談下。

思維懶惰，就是談不下單也不愿意思考問(wèn)題。

明明客戶(hù)很喜歡公司的電焊機(jī)等產(chǎn)品，價(jià)格也很有優(yōu)勢(shì)，但卻遲遲不下單。是客戶(hù)還在對(duì)比其他廠家的產(chǎn)品，還是現(xiàn)有的制度、方法和邏輯哪里出現(xiàn)漏洞？根源是什么？并設(shè)立相應(yīng)的防范機(jī)制，避免同樣的問(wèn)題發(fā)生。　　

思維懶惰，就是思維慣性。

當(dāng)別人提出反對(duì)意見(jiàn)或挑戰(zhàn)時(shí)，是否不假思索就反駁? 或者你已經(jīng)學(xué)會(huì)了謙卑的姿態(tài)，習(xí)慣性地接受/忽略? 對(duì)反對(duì)意見(jiàn)或挑戰(zhàn)的分析，不僅需要套用在自己的邏輯框架下分析，還應(yīng)嘗試打破自己的邏輯框架，嘗試用對(duì)方的邏輯框架來(lái)思考，分析其邏輯的合理和矛盾之處。重構(gòu)邏輯框架(俗稱(chēng)毀三觀)的過(guò)程十分復(fù)雜，你要嘗試去理解一些“不合理”的事情。但它會(huì)讓你的邏輯框架更明確，更牢固。打破慣性思維，就是思維的自我檢修。

思維懶惰，就是放棄獨(dú)立思考。

對(duì)“權(quán)威信息”不加甄別地采納，放任自己的思維被引導(dǎo)，這是最危險(xiǎn)的情況。獨(dú)立思考可以最大限度地減少迷茫。

思維懶惰，就是沒(méi)有格局觀。

格局是從眼前的事情跳出來(lái)，把時(shí)間和空間的坐標(biāo)軸拉長(zhǎng)，從歷史的角度、全局的范圍來(lái)分析問(wèn)題，特定的做法從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度，對(duì)整個(gè)局勢(shì)會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響。沒(méi)有格局觀的人，通常會(huì)用自己那點(diǎn)可憐的道德(無(wú)論是職業(yè)道德還是社會(huì)道德)來(lái)做偽裝。

思維懶惰，就是固守舊習(xí)。
如果你覺(jué)得自己不夠創(chuàng)新，或者別人覺(jué)得你不夠創(chuàng)新，那么你就是在固守舊習(xí)。

思維懶惰，就是對(duì)知識(shí)漏洞的容忍。
　　遇到自己不懂的事情，自欺欺人地蒙混過(guò)去，這種狀態(tài)有另一個(gè)說(shuō)法叫喪失好奇心，或者不好學(xué)。

一個(gè)人能夠取得的成就取決于他的專(zhuān)注程度，N個(gè)一分鐘累加的效應(yīng)可能永遠(yuǎn)都達(dá)不到一個(gè)專(zhuān)注的 10 分鐘創(chuàng)造的效因?yàn)閷?zhuān)注所產(chǎn)生的能量簡(jiǎn)直太強(qiáng)大了。專(zhuān)注是思維勤奮的一種狀態(tài)，同時(shí)也非常耗費(fèi)體力。那些整天泡在微博、微信、陌陌上，思想消極的銷(xiāo)售員，領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)對(duì)他有太高的期望值，自然也不會(huì)有太大的發(fā)展前景。

華東五金網(wǎng)目前已有1000多家供應(yīng)商，提供25萬(wàn)多種產(chǎn)品，保證貨源充足， 品種齊全、配送及時(shí)、維修及時(shí)。

華東五金網(wǎng)專(zhuān)業(yè)服務(wù)于傳統(tǒng)五金建材市場(chǎng)，幫助傳統(tǒng)五金建材企業(yè)打通互聯(lián)網(wǎng)商貿(mào)渠道，為企業(yè)開(kāi)啟“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代新的篇章！

更多信息請(qǐng)咨詢(xún)24小時(shí)免費(fèi)服務(wù)熱線：400-180-8860

———版權(quán)歸華東五金網(wǎng)所有轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處